方法を理解してから広げる

手作業はいずれ限界に届きます。人脈を使い切り、直接の連絡に時間がかかりすぎる。学びを使って、広いマーケティング、ソフトウェア、繰り返せる伝達方法を育てる。最初の顧客の成功を助けた手順は残してください。

変える理由を明確にする。新しい方法で何をよくしたいかを特定してください。活動量を増やすだけでなく、有用な需要を生むかを追います。

営業に力を入れても、敬意は保つ。連絡先を増やすことは、相手の状況や反応を無視する理由にはなりません。信頼を壊す施策は、育てるはずの事業を弱めかねません。関係は、最初のメッセージから始まります。