最初の利用者を自分で見つける

代わりになるものを使う人は、すでにその課題への関心を示しています。関連するコミュニティや会話を探す。相手に合わせて説明し、合う人に連絡してください。商品に合うなら、役立つ実演や試用を提供します。

今の人脈が、最初の機会になることもあります。知り合いが試したり、もっと合う見込み客を紹介したりするかもしれません。好意で話を聞いてもらえても、使い続けてもらうには、応援したい気持ちを超える価値が必要です。

使い始めるのを助ける。次の手順が面倒か不明確だと、有望な会話も行動せずに終わります。動かして見せ、設定を手伝い、結果を観察する。関心が実際の利用に変わるのを、何が妨げるかを学んでください。