最初の市場を、顧客に届く道にする

大きな市場があり得るだけでは、最初の一件の売り方はわかりません。最初に選んだ具体的な集団から始める。どこで助けを探し、何を使い、課題をどう話すかを学ぶ。届け方は、その実際の知識から始まります。

国境を越えて同じ課題を持つ集団もあります。仕事、関心、言語、習慣が、場所以上に大切なこともあります。中心の価値が強ければ、ネット上の顧客は未完成の商品も歓迎するかもしれません。実際に選んだ集団に、提案と届け方を合わせてください。

世界を目指しても、最初から手を広げる必要はありません。伝える内容、サポート、最初の利用を一貫させる。応えられる需要を証拠が示す場所へ広げてください。名前が立派に響くというだけで、流行の市場に入らないことです。