売るものを絞る

複雑さは維持の手間を生みます。商品、選択肢、約束を増やすと、常に気を配る必要のある事業になりかねません。売るものを絞れば、顧客が何を買い、どう届けるのかを理解しやすくなります。

際限のない個別対応をせず、十分な数の顧客に届けられる商品を選んでください。すぐに始められる道具を使う。商品を試す前に、道具の比較だけで何か月も過ごさないことです。

この種の事業は、モデルの多くが既知なので、繰り返せるチェックリストに沿って進められます。スタートアップには、より根本的な不確実さがあります。機能している販売の手順をまねることと、新しいモデルを発見することは分けて考えてください。

商品が許すなら、初期版は数日で顧客に届けてください。早く公開しても仕事が終わるわけではありません。学ぶ場所が計画の中から市場に移ったということです。