AmbienteOussama Ammar
Transforme conhecimento local em vantagem
Uma condição que frustra quem vem de fora pode favorecer o fundador que a entende.
Cada mercado tem hábitos, expectativas e limitações próprios. Essas diferenças vão além de barreiras. Podem revelar necessidades que um concorrente distante não entende.
Conhecer uma comunidade pode ajudar a encontrar os primeiros clientes. Uma rede profissional de confiança pode ajudar a encontrar gente competente. A familiaridade com um processo difícil pode revelar um serviço mais simples.
Uma vantagem é útil quando muda o que você consegue fazer. A identidade nacional, por si só, não é uma vantagem para o negócio. Uma capacidade concreta de atender melhor as pessoas pode ser.
Descreva a vantagem em termos concretos. Explique que recurso, relação, percepção ou capacidade ela oferece. Depois conecte isso ao valor para o cliente.