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Prepara el lanzamiento y sigue después
Un lanzamiento permite captar atención. Lo que entregues después debe hacer que esa atención sirva de algo.
Genera interés antes del lanzamiento cuando puedas mostrar trabajo o pruebas importantes. Prepara la explicación, la demostración y el camino al primer uso. Coordina a quienes ayudarán a presentarlo. Facilita compartir material preciso.
Un lanzamiento no es una única oportunidad que decide el futuro de la empresa. Una capacidad nueva, otro público o una mejora sustancial pueden justificar otra presentación. Usa cada ocasión para llegar a personas pertinentes y aprender. Repetir funciona mejor cuando aporta nuevo valor.
No supongas que un producto útil se difunde sin esfuerzo. Alguien puede adorarlo y no recomendarlo nunca. Puede recomendarlo sin que nadie actúe. Estudia el camino desde la atención hasta el uso satisfactorio.