ПродуктOussama Ammar
Ищите сильный отклик у узкой группы
Небольшая группа, которая ценит продукт, учит большему, чем большая равнодушная аудитория.
Выберите первую группу клиентов с понятной общей потребностью. Узнайте, почему эти люди пользуются продуктом и когда перестают. В узкой группе легче увидеть закономерности. Заявление, что ваш клиент — любой человек, обычно ослабляет доказательства.
Первый энтузиазм полезен, но поведение важнее. Ищите повторное использование, оплату, рекомендации и усилия, которые люди прилагают, чтобы получить продукт. В разных бизнесах эти сигналы различаются. Нет одного показателя, который доказывает, что любой продукт нашёл свой рынок.
Сильный спрос может изменить повседневную работу. Клиенты тянут компанию вперёд, и выполнять заказы вовремя становится труднее. Это не отменяет необходимости думать. Вам всё ещё нужно понять, может ли этот спрос поддерживать устойчивый бизнес.