争取一小群人的强烈回应

选择一个有明确共同需求的初始客户群。弄清他们为什么使用产品、什么时候停用。群体越聚焦，规律越容易看见。声称所有人都是客户，通常只会削弱证据。

早期热情有用，行为更重要。观察重复使用、付费、推荐，以及为获得产品付出的努力。不同生意的信号不同，没有一个数字能证明所有产品都找到了市场。

强需求能改变运营体验。客户拉着公司往前走，交付更难跟上需求。但这并不免除判断。你仍需要理解，需求能否支撑一家持久经营的公司。