คุณไม่ได้ไปตลาด คุณสร้างตลาด

หยุดคิดเหมือนสตาร์ทอัพ เริ่มคิดเหมือนการเคลื่อนไหว

AI นั้นดุร้ายเกินกว่าจะทำงานตามกรอบเก่า

GTM ตายแล้ว สิ่งที่มาหลังจากนี้ไม่ใช่คู่มือการเล่น แต่มันคือกลยุทธ์สงคราม คุณไม่ “ไปตลาด” เหมือนเด็กฝึกงานที่สุภาพที่มีเอกสาร คุณต้องยึดพื้นที่ คุณต้องเขียนกฎใหม่ คุณต้องติดเชื้อในความคิด และถ้าคุณทำถูกต้อง ผู้คนจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณกำลังขายอะไร—พวกเขาแค่ต้องการเข้ามาก่อนที่ประตูจะปิด

ให้ฉันบอกคุณว่าอย่างไร

1. เปิดตัวเหมือนคุณกำลังเริ่มศาสนา

ไม่มีใครสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือความจริงที่โหดร้าย สิ่งที่พวกเขาสนใจคือมันหมายถึงอะไร ปัญหาอะไรที่มันแก้ไขได้ ธงอะไรที่มันปลูกลงในดิน

ดังนั้นอย่าขายฟีเจอร์ ให้เทศน์เกี่ยวกับเหตุผล

• ให้ผู้ชมของคุณมีตัวร้าย — เครื่องมือเก่า นิสัยเก่า ระบบเก่า
• ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการช่วยชีวิตเพียงอย่างเดียว ไม่ใช่ตัวเลือก แต่เป็นตัวเลือกเดียว
• และอย่าเพียงแค่ "ประกาศ"—ประกาศสงคราม

คุณไม่ต้องการงบประมาณ คุณต้องการความเชื่อ

2. ดึงดูดด้วยการผลักไส

ตลาดมวลชนเป็นของคนขี้ขลาด เลือกเผ่าของคุณ จากนั้นทำให้คนอื่นรู้สึกว่าพวกเขาไม่เข้ากับที่นี่ คุณต้องการให้ลูกค้าพูดว่า “นี่คือสิ่งที่เหมาะกับฉัน” และนักท่องเที่ยวพึมพำว่า “นี่รู้สึกก้าวร้าว”

นั่นคือเป้าหมาย

• จำกัดการเข้าถึง
• ใช้รายชื่อรอเหมือนเชือกกำมะหยี่
• ทำให้การเข้าร่วมรู้สึกเหมือนการเข้าร่วมสังคมลับ ไม่ใช่การลงทะเบียนสำหรับแอป

นี่จะกรองนักท่องเที่ยว และการกรอง = อำนาจ

3. สร้างเครื่องสร้างกระแสก่อนที่คุณจะมีอยู่จริง

คุณต้องการความสนใจก่อนที่คุณจะมีผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณรอจนถึงวันเปิดตัวเพื่อสร้างเสียง คุณก็โดนแล้ว

เริ่มต้นเครื่องสร้างในที่สาธารณะ:

• ยั่วเย้า รั่วไหล ทวีตเรื่องบ้าบอ
• ถ่ายวิดีโอการระเบิดของผู้ก่อตั้ง
• แบ่งปันความยุ่งเหยิงจากศูนย์ถึงหนึ่งในเวลาจริง

อย่าให้มันดูเรียบร้อย ให้มันชัดเจน

เมื่อถึงวันเปิดตัว ผู้คนควรจะรออยู่ที่ประตูแล้ว

4. จัดเรียงโดมิโนในวันแรก

24 ชั่วโมงแรกของคุณคืออาวุธ อย่าทำแบบสุ่ม

ตั้งมันขึ้นเหมือนการปล้น:

• กำหนดเวลาการโพสต์
• ซิงค์กับผู้สนับสนุน ผู้ใช้ แฟน ๆ ประสานงานเหมือนกองทัพ
• ปล่อยภาพ วิจารณ์ มีม หลักฐาน—ทุกที่ ทุกเวลา

คุณต้องการให้ไทม์ไลน์รู้สึกว่า: “นี่คืออะไรและทำไมทุกคนที่ฉันติดตามถึงหลงใหลในมัน?”

นั่นคือการเคลื่อนไหว

5. เรื่องราวคือผลิตภัณฑ์ที่แท้จริง

ฐานข้อมูลของคุณไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนซื้อ พวกเขาซื้อเรื่องราว และมันต้องโดนใจ

• ไม่มีคำศัพท์ที่เกินจริง
• ไม่มี "ทางออก"
• แค่ความจริงที่โหดร้าย + มุมมองใหม่

ทำให้มันง่ายต่อการขโมย ถ้าผู้ใช้ของคุณไม่สามารถนำเสนอไอเดียของคุณได้ดีกว่าคุณ เรื่องราวของคุณซับซ้อนเกินไป เปลี่ยนมันให้เป็นมีม ประโยค หรือการต่อย

GTM ไม่ใช่แคมเปญ มันคือไวรัสในความคิด

6. อย่าหยุดเปิดตัว

คิดว่าการเปิดตัวจบลงหลังจากวันแรก? น่ารัก

GTM ที่แท้จริงไม่หยุด คุณเปิดตัวใหม่ทุกสัปดาห์ ทุกฟีเจอร์ ทุกเหตุการณ์สำคัญ ทุกทวีตที่โดน

• ปล่อยไมโครเปิดตัวอย่างต่อเนื่อง
• ปรับกรอบเรื่องราวเมื่อคุณขยาย
• สร้างเสียงดัง

โมเมนตัมไม่ใช่สิ่งที่คุณมี มันคือสิ่งที่คุณผลิตขึ้น

อย่าทำคือการทำใหม่

คุณต้องการกลยุทธ์การเข้าตลาดหรือ?

นี่คือ: อย่าไปตลาด สร้างให้ตลาดมาหาคุณ

เขียนเรื่องราว กำหนดหมวดหมู่ เลือกเผ่าของคุณ จุดไฟ และเมื่อมันติดไฟ อย่าเสียเวลาอธิบาย

แค่พูดว่า: "เราบอกคุณแล้ว"