後払いの費用を理解する

取引先が、今は少なく受け取り、決めた成果が出たら多く受け取る条件を選ぶことがあります。リスクを分け、機会を残せる契約です。双方が条件と不確実さを理解して受け入れる必要があります。費用を隠さず、約束を明確にしてください。

将来の報酬と持分は分ける。持分には、一度の仕事が終わったずっと後まで価値が残ることがあります。現金以外の支払いを無料と考えないことです。長く残る約束と、受け取る貢献を比べてください。

資金が苦しいときの猶予にも同じことがいえます。支払いの延期や新しい借入で、時間を得られるかもしれません。会社の債務が自動的に減るわけではありません。