失敗を受け入れ、崇拝しない

間違いへの恐れが、実験に必要な時間を奪うことがあります。始める前にすべての不確実さは消せません。どこかで、自分の理解を現実にぶつける必要があります。

失敗した試みから、弱い前提、魅力のない商品、顧客層の選び違いが見えることがあります。その情報は、使ってこそ意味があります。学ばずに繰り返すのは、間違いを続けることです。

お金は、顧客に選択を求めるため、明確な手がかりになり得ます。売上は、提供する価値に払う人がいると示します。損失は、熱意に隠れていた問題を見せることがあります。この手がかりにも解釈が必要です。判断そのものはなくなりません。

できる限り、初期の失敗は安く抑えてください。最初の予算には、学ぶための予算も含まれます。高くついた失敗が、よりよい教訓とは限りません。目的は、より有効に動けるだけの学びを得ることです。