予算と、つくり上げた予測を分ける

予算は、資源をどう使うつもりかを示します。予測は、何が起こり得るかの見積もりです。初期の予測は、顧客にまだ確かめていない前提に頼りがちです。小数点以下を細かくしても、前提は確かになりません。

仕事、その費用、解けるはずの不確実さを示す。次の段階へ進む根拠になる証拠を説明する。大切な前提を見えるようにしてください。投資家が具体的に評価できます。

繰り返せるモデルが育つほど、予測も役立ち得ます。観察した行動に結びつけ、残る不確実さを説明する。詳しさは、知識の量に合わせる。プレゼンを、事業の前進の代わりにしないでください。