Привлечение инвестицийOussama Ammar
Решите, что должны сделать деньги
Раунду нужна рабочая цель, а не только желаемая сумма.
Назовите работу, которую позволят деньги. Они могут оплатить разработку, создать мощности или ускорить уже работающий процесс. Скажите, что должен подтвердить следующий этап. Отличайте необходимые вложения от трат, которые лишь делают настоящее удобнее.
Подумайте, чего можно сначала добиться с клиентами и имеющимися средствами. Меньший шаг может дать более сильные доказательства или убрать необходимость в раннем раунде. Каждый раунд с продажей долей может размывать существующие доли. Отказ от ненужного раунда может сохранить и долю, и время.
Учитывайте и цену ожидания. Некоторым возможностям нужны ресурсы до существенной выручки, а деньги могут закончиться во время привлечения инвестиций. Не поднимайте раунд автоматически вслед за другими. Но и не ждите отчаянного положения, которого можно было избежать, чтобы начать.