Продажи и ценыOussama Ammar
Меняйте продажи вслед за условиями
Изменившаяся среда может потребовать другого пути к доверию.
Клиентам может понадобиться больше времени или доказательств для решения. Личный контакт может стать сложнее. Пересмотрите путь от первого разговора до завершённой продажи. Найдите, где потенциальные клиенты останавливаются и что помогает продолжить.
Письменным объяснениям, возможно, придётся брать на себя больше работы. Делайте их полезными и понятными. Демонстрация или обучающий разговор могут помочь, если отвечают на реальный вопрос. Повторение модного формата мероприятия не создаёт доверия автоматически.
Корректируйте ожидания, когда меняется весь рынок. Не обвиняйте одного продавца в общем препятствии. Поддерживайте силы команды, улучшая способ работы. Трудный период может потребовать длительных усилий, а не короткого всплеска энтузиазма.