条件变了，销售也要调整

客户可能花更久决定，或需要更多证据。直接接触可能更难。检查从首次谈话到完成交易的路径，找出潜在客户在哪停下，什么能帮助他们继续。

文字说明可能需要承担更多工作。让它有用、易懂。演示或有教学作用的谈话，如果回答真实问题，就能帮助。重复流行的活动形式，不会自动建立信任。

整个市场变了，预期也要调整。别因共同障碍责怪某个销售。改进方法的同时，支持团队的精力。困难时期可能需要持续努力，而不是一阵热情。