Trouver des clientsOussama Ammar
Donner une raison claire de vous choisir
Un positionnement distinct sert mieux un public précis qu’une promesse vague à tout le monde.
Décrivez ce qui changera pour le client. Les fonctions comptent par le résultat qu’elles rendent possible. Quel problème le produit supprime-t-il ? Pourquoi votre approche convient-elle à ce public ? Employez des mots qu’un client satisfait peut répéter.
Certains ne voudront pas du choix que vous faites. Cela reste compatible avec un produit utile. N’affaiblissez pas l’offre à chaque critique extérieure à votre cible. Examinez les critiques pertinentes tout en gardant une direction cohérente.
Une identité forte peut donner aux clients le sentiment de participer au projet. Elle doit s’appuyer sur une valeur réelle. La controverse, l’exclusivité ou le bruit ne remplacent pas un produit qui marche. L’expérience doit soutenir le récit.