给人选择你的明确理由

描述客户能期待的变化。功能重要，是因为它带来结果。解释产品消除了什么问题，为什么这种方法适合这群人。用满意客户能复述的语言。

有些人不会喜欢你的选择，这不妨碍产品有用。别每次目标群体之外的人不喜欢，就削弱产品或服务。检查相关批评，同时保留一致方向。

鲜明身份能让客户觉得自己属于这个项目，但必须连接真实价值。争议、排他性或噪声，替代不了管用的产品。体验应支撑故事。