Ce qui fait une startup

Le business model explique comment l’entreprise crée et apporte de la valeur, puis gagne de quoi durer.

Une nouvelle boîte n’est pas forcément une startup. Une petite peut appliquer un modèle connu dès le départ, une grande chercher encore un modèle viable. La taille et l’âge ne suffisent pas.

Un modèle est reproductible si son processus crée de la valeur et peut être réutilisé, scalable si la production augmente sans que tous les coûts suivent au même rythme, rentable si les revenus dépassent les coûts. La startup doit trouver comment combiner les trois.

Le modèle n’a pas à être parfaitement scalable dès le départ. Le travail manuel peut éclairer les besoins des clients, et les services financer le développement. L’entreprise pourra-t-elle, à terme, grandir au-delà du travail des fondateurs ?

Une startup peut avoir de l’argent, des salariés et de la visibilité sans avoir prouvé son modèle. Ces moyens permettent de chercher davantage, sans prouver que les clients feront durer l’entreprise. Gardez cette distinction quand vous parlez de vos progrès, aux autres comme à vous-même.