調達後も役立つ関係を保つ

支出を調達の目的に戻す。銀行残高が増えると、弱いモデルを直さずに、その結果が出るのを遅らせられることがあります。顧客の証拠を中心に置き、機会を生んだ規律を保ってください。

事業の状況を、ひとつの信頼できる見方で報告する。一貫した指標を使い、変化を説明する。悪い情報もよい情報と同じだけわかりやすくする。判断や役立つ支援が必要な場所を示してください。

後の判断が関係にどう響くかを考える。既存投資家の追加投資の判断は、新しい投資家の見方に影響することがあります。同時に、その人自身の制約を表している場合もあります。ひとつの意味だと決めつけず、条件を明確に話してください。

託された資金を大切に扱う。調達、補助金、注目は仕事を支えますが、顧客が価値を感じる証拠ではありません。能力と証拠をつくるために使う。損失を誰が負うかを明確に保ってください。