Привлечение инвестицийOussama Ammar
Сохраняйте полезные отношения после раунда
Капитал даёт средства на следующий этап, но не доказывает, что тот будет успешным.
Верните расходы к цели раунда. Больший остаток на счёте может отсрочить последствия слабой модели, не улучшая её. Оставляйте свидетельства от клиентов в центре. Сохраняйте дисциплину, которая создала возможность.
Отчитывайтесь через одно надёжное представление бизнеса. Используйте единообразные показатели и объясняйте изменения. Делайте неприятную информацию столь же понятной, как положительную. Указывайте, где нужно решение или полезная помощь.
Учитывайте влияние будущих решений на отношения. Выбор существующего инвестора насчёт следующего раунда может повлиять на восприятие компании новыми инвесторами. Он также может отражать его собственные ограничения. Обсуждайте эти условия прямо, не предполагая у каждого сигнала только один смысл.
Уважайте доверенный вам капитал. Финансирование, субсидии и внимание поддерживают работу, но не доказывают, что клиенты её ценят. Используйте их для создания возможностей и доказательств. Помните, на ком лежит риск потерь.