ฝึกจนคำอธิบายเป็นธรรมชาติ

พิทช์แรกมีคำอธิบายอ่อนและรายละเอียดเกิน คุยซ้ำทำให้เห็นว่าความสนใจเกิดและหายตรงไหน ปรับภาษาแล้วลองใหม่ การฝึกเปลี่ยนคำบรรยายท่องจำเป็นบทสนทนาที่ปรับได้

ยังตื่นตัวแม้คุ้นพิทช์แล้ว ลูกค้าอาจเผยความต้องการที่คำอธิบายมาตรฐานพลาด จุดหมายของการฝึกคือใส่ใจมากขึ้น ไม่ใช่พูดอัตโนมัติ คุณควรฟังเก่งขึ้นพร้อมพูดเก่งขึ้น

เชื่อในข้อเสนอพอจะขอเงิน หากไม่มั่นใจคุณค่า หาว่าต้องปรับอะไร อย่าให้กลัวถูกปฏิเสธกำหนดทั้งราคาหรือวิธีขาย ความเชื่อจริงมาจากเข้าใจจุดแข็งและขีดจำกัดสินค้า