练到解释变得自然

早期介绍难免有薄弱解释和多余细节。反复交谈，能看出兴趣在哪出现、在哪消失。改进措辞，再测试。练习让背熟的介绍，变成能随情境调整的谈话。

介绍熟悉后，仍要保持警觉。客户可能揭示标准说法漏掉的需要。练习是为了更专注，不是自动背词。你应该既更会说，也更会听。

要对自己提供的价值有足够信心，开口收费。如果不信，就找出必须改进什么。别让害怕被拒绝决定全部价格或销售方法。真正的信心，来自理解产品的长处与限制。