ابحث عما بقي بلا حل

يثبت المنتج القائم أن أحدا رأى المشكلة. لكنه لا يثبت أن الحل يخدم كل عميل جيدا. قد تبقى فجوات مهمة في الجودة أو الإتاحة أو التجربة أو مدى الوصول.

ابحث في الصعوبة التي ما زال العميل يواجهها. تحتاج الشركة الجديدة إلى تحسين مؤثر يتجاوز تغيير الاسم. وكلما اكتمل الحل القائم، وجب أن يكون اختلافك أقوى.

لا تترك مشكلة لمجرد أن شركة أخرى تعمل عليها. ولا تعتبر المنافسة دليلا على صحة فكرتك المحددة. عد إلى العميل والحاجة التي بقيت بلا حل.

السؤال المفيد مباشر: ما الذي تستطيع تحسينه ويهمّ شخصا بما يكفي ليختارك؟