Elegir un problemaOussama Ammar
Pregunta qué sigue sin resolverse
Que haya competidores no demuestra que los clientes tengan una solución completa.
Un producto existente muestra que alguien vio el problema. No demuestra que la respuesta funcione bien para todos los clientes. Pueden quedar carencias importantes en calidad, acceso, experiencia o alcance.
Investiga la dificultad que aún tiene el cliente. Una empresa nueva necesita una mejora importante, no solo un nombre distinto. Cuanto más completa sea la respuesta existente, más fuerte debe ser tu diferencia.
No abandones un problema solo porque otra empresa trabaje en él. Tampoco supongas que la competencia valida tu idea concreta. Vuelve al cliente y a la necesidad pendiente.
La pregunta útil es directa: ¿qué puedes mejorar que importe lo suficiente para que alguien te elija?