Levée de fondsOussama Ammar
Construire la relation par les progrès
Lever des fonds fonctionne mieux quand on cherche un partenaire aux attentes compatibles.
Expliquez l’activité, les risques et la relation souhaitée. Ne jouez pas une personnalité que vous ne pourrez pas tenir. L’investissement prolonge la relation après le pitch. L’honnêteté compte plus qu’un brillant moment de persuasion.
Des nouvelles utiles montrent l’évolution : ce que vous avez tenté, le résultat, l’apprentissage et les changements. L’investisseur observe ainsi votre exécution et votre capacité à apprendre. Un refus peut devenir une autre décision si les circonstances changent.
Posez aussi des questions. Pourquoi s’intéresse-t-il au projet ? De quoi aurait-il besoin pour y croire ? Parlez d’ambition, de risque, d’implication et des financements futurs. Vous évaluez la relation autant que vous présentez l’entreprise.