CaptaçãoOussama Ammar
Construa relações pelo progresso
Captar funciona melhor como uma busca por um parceiro alinhado.
Explique o negócio, os riscos e como quer que a relação funcione. Não encene uma personalidade que não consegue sustentar. O investimento cria uma relação que continua depois do pitch. A honestidade importa mais do que um momento esperto de persuasão.
Atualizações úteis mostram a evolução no tempo. Diga o que tentou, o que aconteceu, o que aprendeu e o que mudou. O investidor pode então observar execução e aprendizado. Uma recusa anterior pode virar outra decisão quando as circunstâncias mudam.
Faça perguntas também. Descubra por que o investidor tem interesse e no que precisaria acreditar. Conversem sobre ambição, risco, envolvimento e financiamento futuro. Você avalia a relação enquanto apresenta a empresa.