用进展建立关系

解释业务、风险，以及你希望关系如何运作。别扮演一种无法长期维持的性格。介绍结束后，投资还会带来持续关系。诚实比某一刻巧妙的说服更重要。

有用的更新展示长期发展。说清尝试了什么、发生了什么、学到了什么、改了什么。投资人就能观察执行和学习。情况变了，过去的拒绝可以变成不同决定。

也向对方提问。了解投资人为什么感兴趣，需要相信什么。讨论抱负、风险、参与程度和未来融资。你既在介绍公司，也在评估关系。