前進を通じて関係を築く

事業、リスク、望む関係のあり方を説明する。続けられない人格を演じないでください。投資は、ピッチの後にも続く関係をつくります。一瞬の巧みな説得より、正直さが大切です。

役立つ近況報告は、時間の中の変化を示します。何を試し、何が起き、何を学び、何を変えたのか。投資家は、実行と学びを観察できます。状況が変われば、以前の断りが別の判断になることもあります。

こちらからも質問する。なぜ関心があり、何を信じられれば投資するのかを知る。野心、リスク、関与、今後の調達を話してください。会社を紹介すると同時に、関係も評価しているのです。