的を絞り、間違いを見つける

顧客を「全員」とすれば、ほぼどんな反応も有望に見えます。集団が違えば、手がかりも違います。早くから混ぜると、行動を解釈しにくくなります。

対象を絞れば、検証は明確になります。狙った集団が反応するかが見えます。別の集団のほうが強く反応する場合も、気づけます。

だから、集中は柔軟さを支えます。正確な仮説は、曖昧な期待より棄却しやすい。証拠が何を語るかわかるから、対象を変えられます。

検証に集中することと、最初の前提に永遠に従うことを混同しないでください。的を絞る目的は学ぶことです。最初の選択を修正から守ることではありません。