用聚焦暴露错误

如果把客户描述为所有人，几乎任何回应都能显得有希望。不同群体给出不同信号，太早混在一起，就难以理解他们的行为。

收窄目标，测试会更清楚。你能看出预期群体是否有回应，也能注意到另一个群体是否反应更强。

这就是聚焦有助于灵活调整的原因之一。精确的假设比模糊的希望更容易否定。因为清楚证据说明什么，你才可以改目标。

投入一个测试，不等于永远忠于最初的假设。聚焦是为了学习，不是保护初始选择不被纠正。