Идеи и доказательстваOussama Ammar
Не путайте признание с доказательствами
Ценность для клиента доказывает больше, чем внимание тех, кто не участвует в сделке.
Публичное признание может ощущаться как прогресс. Приглашение на конференцию, статья и впечатляющее знакомство дают немедленное удовольствие. Компания может получить всё это, не улучшив продукт.
У этих занятий бывает цель. Ошибка — считать их доказательством работающего бизнеса. Их ценность зависит от результата для компании.
Ставьте внутренние вехи реального продвижения. Отмечайте полезное улучшение, более крепкие отношения с клиентом или значимый коммерческий результат. Чтобы быть важной, веха не обязана впечатлять постороннего.
Учитесь упускать привлекательные возможности. Каждое принятое приглашение отнимает время у другой задачи. Отказ — часть курса компании.