جمع التمويلOussama Ammar
أدر عملية واضحة
حوّل جمع التمويل إلى أفعال محددة فيما يواصل المشروع تقدمه.
حضّر شرحا موجزا للمشكلة والعميل والمنتج والأدلة وغرض الجولة. ضع قائمة بمستثمرين مناسبين وبدائل جادة. ابدأ بمن تقدّر حكمهم وتوافقهم. قد تحسّن أسئلتهم فهمك حتى إن لم يستثمروا.
تابع حالة كل حوار. ميّز التعارف عن الاجتماع وطلب المعلومات والالتزام. الرد الودود ليس استثمارا. حدّد الخطوة التالية والمسؤول عنها.
اسأل كيف يصل المستثمر إلى القرار. قد يحتاج شخص مهتم إلى موافقة زملاء أو لجنة استثمار. افهم من يشارك وما بقي عالقا. قد تستهلك عملية غامضة الوقت دون زيادة فرصة النتيجة.
واصل التقدم مع العملاء. جمع التمويل الذي يوقف كل عمل مفيد يضعف حجته. وزّع المسؤوليات لتواصل الشركة البناء والبيع. اجعل الجهد متناسبا مع الفرصة والوقت المتاح.