ดำเนินกระบวนการให้ชัด

เตรียมคำอธิบายสั้นเรื่องปัญหา ลูกค้า สินค้า หลักฐาน และเป้ารอบทุน ทำรายชื่อนักลงทุนเหมาะกับทางเลือกน่าเชื่อ เริ่มจากคนที่คุณให้ค่าวิจารณญาณและความเข้ากัน คำถามเขาปรับความเข้าใจได้แม้ไม่ลงทุน

ติดตามสถานะแต่ละบทสนทนา แยกการแนะนำ นัดคุย ขอข้อมูล และตกลงลงทุน คำตอบเป็นมิตรไม่ใช่การลงทุน ระบุก้าวถัดไปกับผู้รับผิดชอบ

ถามว่านักลงทุนตัดสินใจอย่างไร คนสนใจหนึ่งคนอาจต้องได้อนุมัติจากเพื่อนร่วมงานหรือคณะกรรมการ เข้าใจว่าใครมีส่วนและอะไรยังไม่จบ กระบวนการไม่ชัดกินเวลาโดยไม่เพิ่มโอกาสผลได้

ทำความคืบหน้ากับลูกค้าต่อ การระดมที่หยุดงานมีประโยชน์ทั้งหมดทำให้เหตุผลตัวเองอ่อน แบ่งหน้าที่ให้บริษัทยังสร้างและขายได้ ให้แรงที่ใช้สมกับโอกาสและเวลาที่มี