調達の進め方を明確にする

課題、顧客、商品、証拠、調達目的を簡潔に説明できるようにする。合う投資家と現実的な代替案を挙げる。判断力と相性を評価する人から始めてください。投資されなくても、その質問で理解が深まることがあります。

会話ごとの状態を追う。紹介、面談、情報の依頼、確約を分ける。好意的な返事は投資ではありません。次の行動と担当者を明確にしてください。

投資家がどう決めるかを聞く。関心を持つひとりにも、同僚や投資委員会の承認が必要かもしれません。誰が関わり、何が未解決かを知る。曖昧な過程は、結果の可能性を上げずに時間を使いかねません。

顧客に向けた前進を続ける。役立つ仕事をすべて止める調達は、自分の説得力を弱めます。会社がつくり、売り続けられるよう役割を分ける。機会と残り時間に見合う労力にしてください。