Привлечение инвестицийOussama Ammar
Ведите понятный процесс
Превращайте привлечение инвестиций в конкретные действия, пока бизнес продолжает работать.
Подготовьте краткое объяснение проблемы, клиента, продукта, доказательств и цели раунда. Составьте список подходящих инвесторов и реальных альтернатив. Начните с людей, чьё суждение и соответствие вам важны. Их вопросы могут улучшить ваше понимание, даже если они не вложатся.
Отслеживайте состояние каждого разговора. Различайте знакомство, встречу, запрос информации и обязательство. Дружелюбный ответ — ещё не инвестиция. Определяйте следующее действие и ответственного за него.
Спросите, как инвестор принимает решение. Одному заинтересованному человеку может понадобиться одобрение коллег или инвестиционного комитета. Поймите, кто участвует и что остаётся нерешённым. Неясный процесс может отнимать время, не повышая шансов на результат.
Продолжайте работать с клиентами. Привлечение денег, которое останавливает всю полезную работу, ослабляет собственные аргументы. Разделите обязанности, чтобы компания продолжала создавать и продавать. Соотносите усилия с возможностью и доступным временем.