افهم ما يموّله الهامش

يساعد الهامش على تمويل اكتساب العملاء وتطوير المنتج والخدمة والفريق. وقد يبرر المنتج الأقوى مقابلا أعلى. يمكن أن تعزز هذه العلاقة نفسها، لكنها لا تعمل إلا ما دام العملاء يتلقون نتيجة تستحق السعر.

قد يغيّر السعر الأقل نموذج التشغيل كله. ربما يبقى الفريق والمصروف فيما يقل دخل كل عملية بيع. يجب أن يعوّض الحجم الإضافي الفرق فعلا. تخفيض الرقم سهل، وتحمل الاقتصاديات الجديدة قد يكون صعبا.

يحتاج السعر الأعلى أيضا إلى عرض متسق. قد تحتاج الشركة إلى خدمة أو إثبات أو اختيار عملاء مختلف. افحص السعر وتكلفة التسليم والطلب معا. لا يصح أي اتجاه تلقائيا.