Продажи и ценыOussama Ammar
Поймите, что даёт маржа
Разница между выручкой и соответствующими затратами даёт бизнесу свободу действий.
Маржа помогает оплачивать привлечение клиентов, работу над продуктом, обслуживание и команду. Более сильный продукт затем может оправдать большую отдачу. Так может возникнуть взаимное усиление. Оно работает, только пока клиенты получают результат, достойный цены.
Снижение цены может изменить всю операционную модель. Команда и расходы могут остаться прежними, а денег с каждой продажи будет меньше. Дополнительный объём должен действительно покрыть эту разницу. Уменьшить цифру легко, обеспечить новую экономику бывает трудно.
Более высокая цена тоже требует цельного предложения. Компании могут понадобиться другое обслуживание, доказательства или отбор клиентов. Рассматривайте цену, затраты на исполнение и спрос вместе. Ни одно направление не является автоматически верным.