Ventas y preciosOussama Ammar
Entiende lo que permite el margen
La diferencia entre los ingresos y los costes pertinentes da al negocio espacio para actuar.
El margen ayuda a financiar captación, producto, servicio y equipo. Un producto mejor puede justificar recibir más valor a cambio. Puede crearse una relación que se refuerza. Solo funciona mientras el cliente recibe un resultado que vale su precio.
Un precio menor puede cambiar todo el modelo operativo. El equipo y los gastos pueden mantenerse mientras entra menos dinero por venta. El volumen adicional debe compensar realmente la diferencia. Bajar una cifra es fácil. Sostener las nuevas cuentas puede ser difícil.
Un precio mayor también exige una oferta coherente. La empresa quizá necesite otro servicio, otras pruebas o una selección distinta de clientes. Examina juntos precio, coste de entrega y demanda. Ninguna dirección es correcta automáticamente.