Vente et prixOussama Ammar
Comprendre ce que finance la marge
L’écart entre revenus et coûts pertinents donne à l’entreprise des moyens d’agir.
La marge finance l’acquisition, le produit, le service et l’équipe. Un meilleur produit peut ensuite justifier davantage de valeur en retour. Les deux peuvent se renforcer, tant que le résultat reçu par le client vaut le prix.
Baisser le prix peut changer tout le fonctionnement. L’équipe et les dépenses restent parfois les mêmes alors que chaque vente rapporte moins. Le volume supplémentaire doit réellement compenser l’écart. Baisser un chiffre est facile, faire tenir la nouvelle économie peut être difficile.
Un prix plus élevé demande aussi une offre cohérente. Il peut falloir un autre service, d’autres preuves ou d’autres clients. Examinez ensemble prix, coût de livraison et demande. Aucune direction n’est automatiquement juste.