利幅が何を支えるかを知る

利幅は、顧客獲得、商品づくり、サービス、チームの費用を支えます。商品が強くなれば、対価としてより多くを得る理由にもなります。互いを強める関係になり得ますが、顧客が価格に見合う結果を得る間に限ります。

値下げは、運営モデル全体を変えることがあります。一件の入金が減っても、人員や支出は残るかもしれません。増えた販売量が、その差を実際に埋める必要があります。数字を下げるのは簡単でも、新しい採算を成り立たせるのは難しい場合があります。

値上げにも、一貫した提案が必要です。サービス、証明、顧客の選び方を変える必要があるかもしれません。価格、提供費用、需要を一緒に見る。上げるのも下げるのも、当然に正しいわけではありません。