CajaOussama Ammar
Crece con ingresos de clientes cuando el modelo lo permita
El progreso financiado por clientes te da pruebas y margen para negociar.
El bootstrapping consiste en desarrollar la empresa con los recursos disponibles y los ingresos de clientes. Centra la atención en lo que las personas pagarán y en el coste de entregar. Las ventas logradas financian otro intento. También demuestran ejecución más allá de una presentación.
Algunos proyectos necesitan una inversión importante antes de vender. Otros pueden probar una oferta con pocos medios. Determina cuál es tu situación. Ninguna vía merece elogios o rechazo automáticos.
Una empresa que puede seguir sin un acuerdo concreto puede evaluarlo con más honestidad. Los ingresos y los costes controlados facilitan rechazarlo. Las técnicas de negociación no sustituyen del todo esas alternativas. Construye poder de negociación mediante el propio negocio.