ДеньгиOussama Ammar
Развивайтесь на выручку клиентов, если модель позволяет
Развитие за счёт клиентов даёт и доказательства, и свободу в переговорах.
Бутстрэппинг — это развитие компании на доступные ресурсы и выручку от клиентов. Он направляет внимание на то, за что люди готовы платить и сколько стоит исполнение. Успешные продажи дают ресурсы на следующую попытку. Они также показывают способность делать дело за пределами презентации.
Некоторым проектам нужны значительные вложения до первой продажи. Другие могут проверить предложение небольшими средствами. Определите, какая ситуация у вас. Ни один путь не заслуживает автоматического одобрения или отказа.
Компания, способная продолжать без конкретной сделки, может оценить её честнее. Выручка и контролируемые расходы делают отказ практичнее. Переговорные приёмы не заменяют эти альтернативы полностью. Создавайте переговорную силу самим бизнесом.