เงินสดOussama Ammar
สร้างจากรายได้ลูกค้าเมื่อโมเดลเอื้อ
ความคืบหน้าที่ลูกค้าเป็นทุนให้ทั้งหลักฐานและพื้นที่ต่อรอง
Bootstrapping คือพัฒนาบริษัทด้วยทรัพยากรที่มีและรายได้ลูกค้า มันดึงความสนใจไปที่สิ่งที่คนยอมจ่ายและต้นทุนส่งมอบ ขายสำเร็จให้ทรัพยากรลองครั้งต่อไป และแสดงการลงมือที่พ้นการนำเสนอ
บางธุรกิจต้องลงทุนมากก่อนขายได้ บางธุรกิจทดสอบข้อเสนอด้วยทรัพยากรจำกัดได้ ดูว่าคุณอยู่กรณีไหน ไม่มีทางไหนควรถูกชมหรือปฏิเสธอัตโนมัติ
บริษัทที่ไปต่อได้โดยไม่ต้องมีข้อตกลงหนึ่งประเมินข้อตกลงนั้นได้ตรงกว่า รายได้และต้นทุนที่คุมทำให้ปฏิเสธได้จริงขึ้น เทคนิคต่อรองแทนทางเลือกเหล่านี้ได้ไม่หมด สร้างอำนาจต่อรองผ่านตัวธุรกิจ