事業モデルが許すなら、顧客からの売上で育てる

ブートストラップとは、手元の資源と顧客からの売上で会社を育てることです。人が何に払い、提供にいくらかかるかに目が向きます。売れれば次の試みの資源を得られます。プレゼンを超えた実行の証明にもなります。

売る前に大きな投資が必要な事業も、限られた手段で試せる事業もあります。自分はどちらかを見極める。どちらも、無条件に褒めたり退けたりする道ではありません。

ある取引なしでも続けられる会社は、その取引をより正直に評価できます。売上と費用管理があれば、断りやすくなります。交渉術だけで、この代替案は補いきれません。事業そのもので交渉力をつくってください。