模式允许时，靠客户收入发展

自力发展，是用现有资源和客户收入发展公司。它让注意力落在人愿意为什么付钱，以及交付要花多少。成功销售给下一次尝试提供资源，也证明你能执行，不只是做演示。

有些项目卖之前就需要大量投入，另一些能用有限资源测试产品或服务。判断自己属于哪种情况。两条路都不该被自动赞美或否定。

不依赖某笔交易也能继续的公司，能更诚实地评估它。收入和可控成本，让拒绝变得更可行。谈判技巧不能完全替代这些选择。通过生意本身建立议价能力。