機会の大きさを考える

小さな会社も大きな会社も、初期には似た困難に出会うことがあります。どちらにも顧客、確かな仕事、続けるだけのお金が必要です。野心を控えめにしても、すべてのリスクは消えません。

成功したら、どんな価値を生めるか。何人に役立てるか。その人たちにとって課題はどれほど大切か。解決策がよくなれば、市場は大きくなるか。考えてください。

今の市場が機会のすべてとは限りません。役立つ解決策があれば、以前は避けていた人も、その活動をできるようになることがあります。既存の需要に応えながら、新しい需要を生む手助けもできます。

だからといって、市場規模を水増ししてよいわけではありません。遠くの機会は方向を与え、目の前の市場は仕事の場所を与えます。このふたつの役割を分けてください。