Considere o tamanho da oportunidade

Empresas pequenas e grandes podem enfrentar dificuldades iniciais parecidas. Ambas precisam de clientes, trabalho confiável e dinheiro para continuar. Uma ambição modesta não elimina todo o risco.

Considere o valor possível se der certo. Quantas pessoas poderiam se beneficiar? Quanto o problema importa para elas? O mercado pode crescer conforme a solução melhora?

O mercado atual nem sempre representa a oportunidade inteira. Uma solução útil pode tornar uma atividade possível para quem antes a evitava. A empresa pode atender à demanda existente e ajudar a criar nova demanda.

Isso não justifica inflar uma estimativa de mercado. A oportunidade distante dá direção. O mercado imediato dá um lugar para trabalhar. Separe essas duas funções.