相手の準備に会話を合わせる

初期の会話では、まず課題を確かめる必要があるかもしれません。後の会話では、証拠、導入の詳細、明確な次の手順が必要になります。その段階に説明を合わせる。価値が伝わる前に決断を求めると、有用な話を終わらせかねません。

見込み客の見極めとは、買うだけの理由と力があるかを知ることです。必要、資源、権限、行動する意思がない人もいます。早めに見つけてください。合わない見込み客は、倒すべき相手ではありません。

自尊心に進め方を支配させないことです。正しさを何時間証明しても、売上にならないことがあります。その時間でもっと合う人に会ってください。目的は、役立つ交換です。