คุยให้ตรงความพร้อม

การคุยแรกอาจต้องทำให้ปัญหาชัด การคุยหลังอาจต้องมีหลักฐาน รายละเอียดนำไปใช้ หรือก้าวต่อชัด ปรับคำอธิบายตามจุดนั้น ขอคำมั่นก่อนคุณค่าชัดอาจจบบทสนทนาที่มีประโยชน์

คัดกรองคือดูว่าผู้มุ่งหวังมีเหตุผลน่าเชื่อและความสามารถซื้อไหม บางคนขาดความต้องการ ทรัพยากร อำนาจ หรือความพร้อมลงมือ รู้ให้เร็ว คนไม่เหมาะไม่ใช่คู่ต่อสู้ที่ต้องเอาชนะ

อย่าให้อัตตาคุมกระบวนการ คุณใช้หลายชั่วโมงพิสูจน์ว่าถูกโดยไม่เกิดการขายได้ ใช้เวลานั้นหาคนเหมาะกว่า เป้าคือการแลกเปลี่ยนที่มีประโยชน์