ProblemaOussama Ammar
Observe para onde o problema vai
Um problema que dói cada vez mais pode criar uma necessidade crescente de solução.
Os mercados mudam. Algumas dificuldades diminuem conforme mudam a tecnologia, os hábitos ou a infraestrutura. Outras se intensificam. Essa direção afeta a oportunidade disponível para uma nova empresa.
Pergunte se mais pessoas enfrentarão o problema. Se as consequências ficarão mais sérias. Se a resposta existente ficará menos satisfatória com o tempo.
Um problema urgente pode facilitar uma venda mais do que uma pequena melhoria. As pessoas têm mais motivo para agir quando adiar tem um custo. Seu entendimento ainda precisa vir do próprio mercado.
Evite tratar a tendência como destino. O objetivo é entender as forças em ação. A empresa ainda precisa criar e entregar uma resposta útil.